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就在赵平芝以为莱州之行已经结束的时候,田禹却又坐了回去,要和他谈谈生意。赵平芝疑惑道:“什么生意?”
“白糖!”
其实,田禹一开始送赵平芝礼物,只是可怜他巴巴地跑这么远,却空手而归。
可是当赵平芝索要白糖的时候,田禹突然灵光一闪,记得彭思文掌柜多次抱怨过,自从鲁省占据了津门的入海口,白糖很难进入北周的市场。
津门水寨索要的贿赂太高了,海商们用脚投票,不愿意去做北周的生意。
听到是白糖,赵平芝的精神也为之一振。
在济南府,白糖可是五两银子一斤啊。
这种面对有钱人的东西,往往是有暴利的。
赵平芝平定一下激动的心情,问道:“怎么合作?”
田禹说道:“莱州批发给你,一斤二两银子。每个月八百斤白糖,现银结算。”
赵平芝高兴地差点没跳起来,一个月就有二千四百两毛利。
在济南府,一个普通百姓的年收入还不到十两银子。
但是他也知道做生意,就要讨价还价。
既然田禹开价二两,那说明还有降价的空间。
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两人你来我往,最后商定的结果是:
一斤一两半银子,每月莱州府供应两千斤白糖,现银结算。
而赵平芝承诺:
莱州府不再缴纳税银,可以自行招募军队。
其实,来之前他和叶铭申商谈过,叶铭申给的底线就是田禹缴纳税银,莱州的官员任命、军队由田禹说了算。
现在白糖的贸易的利润,完全抵得上税银了。
更何况,田禹也不会缴税的。
今天的收获已经远远超出了赵平芝的预期,他以为自己要空手而归,至多象征性地要一点银子,聊胜于无。
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双方各取所需,都十分满意。
田禹扩大了白糖的销量,打开北方的市场,还将和青州节度使衙门的关系确定下来。
赵平芝解决了钱的问题。一个月两千斤白糖,按照济南府的市价,毛利就近十万两银子。更重要的是,他有充足的信心,白糖的销量远不止这些。
白糖到了济南府,就可以沿着黄河卖向北周京城、西安,甚至沿着古老的丝绸之路,卖向遥远的西方。
而田禹给他的许诺是,一个月最高可供白糖五千斤。
现在通往北周的商路,陆地的关口有北周士兵把守,路上匪徒如牛毛。
无论是兵卒,还是土匪,商人都要孝敬,还要担心他们见财起意,举起屠刀。
而海路只需要上船,一路就可以直达目的地。
虽然也有海匪,但是沿海并不多,大家结成船队,完全可以和海匪抗衡。
现在,海路是成本最低、最安全的路径。
自南北朝并立后,海商就多了起来。
其实,现在的海商就是在近海做生意,来往南北朝的沿海港口,交易商品。
做远洋贸易需要大资本,承担的风险也大,除了少数大海商,反而很少有人涉足。
津门的入海口在鲁省手里,相当于鲁省控制北方商路进口的起点、出口的终点。
对于白糖在北方的销售,鲁省拿到的不仅是分销权,更是定价权。
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田禹还提议,鲁省在津门开放商港,设立市舶司。
他给赵平芝算了一笔账,津门市舶司每年可能的商税。
令赵平芝吃惊的是,市舶司一年的商税竟然远超过一个府的税银。
赵平芝暗下决心,回去就劝叶铭申开设市舶司。
相信在银子的诱惑下,叶大人会爽快地答应的。
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两人一直聊到天色见晚,宾主尽欢。
两人还商定,如果白糖交易进展顺利,双方在商贸上做更多的合作。
赵平芝骨子里还是传统的文人,耻于言利。
但是现在为了叶铭申,他也豁出去了。
最后敲定合作细节,他已经出了一身汗。
这时,田霍摇着折扇,大摇大摆地走了进来,邀请赵平芝去吃酒。
赵平芝写诗崇尚复古,上追汉唐,有几首诗广为流传。
上次赵平芝来,恰逢莱州权力交替,田霍错过去了,他一直引以为憾。
这次他听闻赵平芝来,便立刻赶了过来。
文人唱和,是一件雅事,赵平芝也想趁机结交田禹的大哥,便欣然同意。
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“白糖?”田霍当即皱起了眉头,怎么能让赵平芝这样的诗人谈论阿堵物。
他挥了挥扇子,大咧咧地说道:
“小弟,赵大人是诗词大家,白糖的事情,如果力能所及,就尽量供应吧。”
赵平芝听了,看向了田禹,他知道田禹掌控了莱州的军政,田霍