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    寄卖商店里有六台自行车，两人选好了一台“永久”，一台“凤凰”，都是120元。

    这回林驹根本就不给售货员鄙视自己的机会，直接上干货。

    把钱往柜台上一拍，售货员乖乖开票收钱。

    两人把自行车推出来，见没什么毛病，就直接推走。

    只是有一点有些遗憾，黄天大还不会骑自行车，两人只能推着走，没能当场装一下。

    不过，装大个儿的效果还是有的，两人推着自行车一到了邮局后院，上次卖给林驹票证的那个小个子就迎了上来，一眼就认出林驹来。

    林驹在他手里买了一百斤全国粮票，给黄天大三十斤，自己留了七十斤。

    这是准备买一些细粮，留着过年时候吃的。

    又买了二十斤肉票，给了黄天大十五斤，自己留了五斤。

    黄天大家里不养猪，自己家过年要杀猪，所以给黄天大多一些。

    这个时候没有到三道河的火车，但是半个小时候有一列到铜羊镇停的火车，两人去车站办了自行车托运手续，就上火车到了铜羊镇。

    到了铜羊镇已经是中午，两人就到饭店吃饭。

    点了四个菜，六两酒，慢慢地喝上了。

    “天大，我知道你有很多疑问，现在你可以问了”。

    “驹子，你还别说，我还真就有不少糊涂的地方。你说的过几年，咱们还给电子表供应电池，到那个时候，咱们上哪里去找那些买表的人？那个时候，电池多少钱？咱们还能干这个生意吗”？

    “刘全河和丛丽是中间人，咱们要是做不到？到时候不就把人家给坑了么”？

    “天大，你觉得咱们电子表这个生意，能做多长时间”？

    “我看做不了多长时间，咱们能做，别人也能做”。

    “那不就得了，将来做的人多了，绿江就到处都是电子表，有了电子表，还能没有电池”？

    “对啊，就算咱们不给电池，他们也随便就能买到电池，块儿把毛钱，谁还会特意等着咱们”？

    这个家伙，脑子转得很快嘛。

    “再说了，这个电子表，也就能用个三年左右。三年之后，出来新的式样，价钱也便宜，现在这个就落后了，到时候他们就买新的，这个表，不知道扔到哪里去了，谁还想着换什么电池”。

    “这个道理倒是讲得通，可咱们原来不是打算自己卖的吗，为什么又叫刘全河和丛丽帮着咱们卖”？

    “这个事情，我是这样想的”。

    关于电子表和麦克镜的销售方式，林驹也曾经认真地考虑过。

    一个方式是批发给各级采购站和商店。

    但是，此时还是计划经济的模式，各级商业机构都是公家的，它们的货源，都是以上级调拨为主，基本上没有什么自主采购权。

    即使东西再好，商店也愿意卖，这条路也走不通。

    剩下的办法，就是象卖蝲蛄那样，以街头小贩的方式，零星叫卖。

    虽然不愁销路，但是终究得一件一件地往外卖。

    到了葛昌盛那里，见到了土特产公司的人抢购的情形，林驹获得了灵感。

    相对于目前的机械表，电子表就有极大优势。

    一是电子的概念，给人以先进的感觉。不断跳动的数字和新鲜式样，有给人以新潮和时髦的感受。

    二是价格上具有优势，只是机械表的一半。

    三是不用票，只要有钱就行。

    这就为那些想买但苦于弄不到票的人，提供了一条渠道。

    从土特产公司这一幕，林驹切实感受到了对于电子表强烈而巨大的需求。

    更加重要的，他找到了最合适的目标客户群体。

    那就是这些企事业单位的人。

    这些人基本上都有固定的工作和稳定的收入来源。是有能力消费得起电子表的人群。

    如果放在农村，五六十块钱买一块手表，仍然是绝大多数人的梦想而已。

    城里这些人，即使一时拿不出来现钱，还可以跟单位或这个人借钱，因为有工资收入作为保障，人们不担心他们的偿还能力。

    找刘全河和丛丽做中间人，就是这个思路的延伸。

    两人在绿江有一定的人脉，跟这些目标客户是同类中人。可以比较容易地在短时间内，获得大量的客户。

    他们的动力，就是那一块表十块钱的提成。

    他们现在在一个月的工资，只有四十来块钱，卖上四块表，就能赚上一个月的工资。

    东西是好东西，不用自己出本钱，一手交钱，一手交货，对于客户也没有什么风险。

    这样的好事儿，两人岂能不干？

    “给他们十块钱，是不是有点儿高了”？

    “是有点儿高，不过，第一次合作，总要给他们点儿甜头不是？电子表也好，麦克镜也好，干不了多长