张如会的目光充满着荣幸，仿佛自己向他提问，是一种莫大的荣耀一般。

    感受到张如会的目光，许清宵顿了顿，随后开口道。

    “张兄，你身为商人，许某问个问题。”

    “假设你有一批货物，这批货物每一个都价值一百两银子，但你知道有人需要你这批货物。”

    “你第一反应是什么？”

    许清宵问道。

    因为自己不是商人，所以很难站在商人的角度来思考。

    可以揣摩商人的想法，但做不到真正换位思考，毕竟商人的思维，捉摸不透啊。

    “坐地起价。”

    张如会说出一个正常商人都会做的事情。

    “那涨多少？”

    许清宵问道。

    此话一说，张如会沉默了。

    涨多少？

    “这货物珍贵吗？”

    张如会询问许清宵。

    “不珍贵，一直都有，不过按年生产。”

    许清宵回答。

    “不珍贵，每年都有的话，涨个一成或者是半成差不多了，最大利益。”

    张如会不假思索道。

    这个回答，在许清宵的预料之内。

    不可生产的东西，可以卖出天价，比如说古董字画，你说他价值一百万两都行，你说他一文不值也行。

    而可生产的东西，就一定会有一个固定价格，无非是行情好坏罢了，行情好价格高，行情不好，价格低一点。

    即便是得知别人急缺货物，但也不能提太多价格，无论从任何一个方面考虑，长期也好，短期也好。

    提高个半成是商人的本性，但如果提高更多的话，就有问题了。

    “如果翻倍呢？”

    许清宵喝了口茶，平静说道。

    此话一说，张如会顿时皱眉了。

    “翻倍？”

    “许大人，您......是认真的？”

    张如会不知道该说什么了，正常来说提高个半成是商人本性，提高一成是有点贪心，提高个三四成，那就是有点仇了，或者是知道你一定会买我的东西。

    翻倍？

    这哪里是正常人做生意的思维啊。

    “还望张兄解答。”许清宵语气平静。

    而张如会陷入了沉思。

    过了一会，他开口了。

    “许大人，张某问三件事情。”

    “第一，漕运是否困难？”

    “第二，双方是否有仇？”

    “第三，对方是否一定相信您会购买？”

    张如会提出三个问题。

    而许清宵也快速回答：“正常漕运，与商人无仇，但有人会从中作梗，不敢完全相信，因为可以不要。”

    这是许清宵的回答，漕运不用说，运输五十郡地，并不算什么很困难的事情。

    至于有仇？就算笃定是怀宁亲王在里面从中作梗，但仇也不是特别大，对于商人来说，眼里只有利益。

    除非是杀了对方的父亲，甚至说杀父之仇，在商人眼里都不算什么是大仇，尤其是三大商会头目。

    至于是否相信自己一定购买？要价如此之高，谁愿意买？当然若是无法解决这个问题，许清宵还是会选择买的。

    因为这件事情，的确是利国利民，不是一点点银两可以衡量的东西。

    此话一说，张如会给予了回答。

    “那就有问题了。”

    “既然无漕运，又无深仇大恨，也不敢确定您一定会买。”

    “正常商人都不会这样做，哪怕是不正常的商人也不会这样做。”

    “没有商人会跟银两过不去，这很蹊跷。”

    张如会自言自语。

    许清宵没有急，而是让他先想一想。

    想了一会，张如会忽然想到了什么，当下开口道。

    “许大人。”

    “正常来说，绝不可能会有商人这般做，但有一个可能，会让他们敢这般加价。”

    张如会回答道。

    “什么办法？”

    许清宵直接问道。

    “有另外一批人，用相差不大的价格，定下货物，但这个可能性不大，毕竟也没有人会这么蠢。”

    张如会给予回答。

    这是他的回答，站在商人角度来看这件事情，不可能有生意不做啊，价格翻倍，没有深仇大恨，而且人家不一定会买。

    这也不可能，唯一的可能就是，我不缺卖家，有人已经谈好了一个价格，这个价格比正常价格要多，但我还是愿意和你们做生意。

    只不过你们出的价格，必须要比对方多一点，或者出的价格一样，这样的话，我可以考虑与你做生意。

    张如会的回答，让许清宵瞬间陷入了沉思。

    这一句话，简直是点醒了许清宵。

    是啊。

    三大商