“我也不知道。”

    花豹悲催地说。

    “礼爷收编我们以前的事，谁都不清楚。”

    不过，虽然不知道太子念的什么书，但他考的证比他们厉害多了！

    什么律师从业资格证、心理咨询师证、记者证、教师资格证、acca乱七八糟的，只要能想到的，礼爷都考了！

    ……

    杏疏无语了。

    你一个黑社会，考什么教师资格证？！

    ————

    陆霄已经几天没吃上一顿饱饭了。

    他像个葛朗台，恨不得把所有资金全用到公司上。

    而且，他也没有时间。

    直播是肯定的，但怎么个直播法，还是要琢磨的。

    比如目前，首要问题就是为什么直播没人看，为什么观众不买账？

    陆霄虽然是年年拿奖学金的高材生，可并不代表他就懂市场、懂营销。

    恰恰相反，他干物流、搞运输都是一把好手，可是对于怎么卖货，和杏疏一样，是个没经验的木头。

    尤其受众大部分是女性的时候。

    他没办法，只能和张明珠商量，先试着模仿已经渐渐打出名气的电商主播，观察她们的套路和优惠方式，再形成自己的特色。

    对于这个方案，杏疏不置一词。

    只是第二天就带着温清礼派给她的司机出发了。

    ——自从司机先生跟着她回了一趟乡下，好像就被默认是少奶奶专属司机。

    杏疏没意见。

    谁来都一样。

    她当作没看见司机先生暗戳戳地往上汇报就行了。

    他的偏执和占有欲她都明白。

    反正也没干什么出格的事儿，由他去吧。

    “我们……这是干什么去啊？”

    陆霄坐在后座手扶着把手，胆战心惊地坐着司机先生开得飞快的车。

    张明珠同样脸色煞白地坐在后面，想着幸好今天出门前拜托邻居照顾一下女儿，不然恐怕赶不及回去做饭。

    杏疏一推墨镜，“到了你们就知道了。”

    ————

    “这……”

    虽然是皇城根儿底下，但这地方到处是小商小贩的叫卖声，好像是服装集中批发市场。

    陆霄眼睛一亮。

    “你是想让我们学摆摊儿的商贩怎么做生意吗？”

    杏树摇了摇头。

    “我们边走边看。”

    几个人从街头走到街尾，再从街尾走到街头，来来回回走了两遍。

    期间，张明珠与摊贩搭话了几次，陆霄只是跟在杏疏后头默默地看。

    “有什么感受？”

    杏疏扫向二人的脸，发现表情并没多好看。

    “做生意太难了？”

    “还是感觉直播和线下很不一样？”

    “明珠先来说说。”

    张明珠犹豫了一下，没想好。

    她本来没什么文化，自己意识到的问题很难用术语表达出来。

    “是不是我们看到的每一家，来的基本都是老客户？”

    杏疏知道她的问题，贴心地提示。

    “是！我就看啊，那些来拿货的人，基本都是自己另开服装店的，以前老在这买衣服，就算这家比别家贵个几块，也不愿意换家买。”

    杏疏点点头。

    “那你呢？”她示意陆霄。

    “我倒觉得，对于他们来说，便宜还是王道。”

    “虽然成本都差不多，但便宜一些的商家显然生意更好，成交的比例更大。这证明薄利多销的经营理念更适合这些小商小贩。”

    杏疏也点点头。

    “那现在你们俩知道，我为什么带着你们跑这么远，来看小摊儿批发吗？”

    张明珠还是摇摇头。

    陆霄沉默了一会儿说，“你是想告诉我们，薄利多销很重要，但将个人价值打出来更重要？”

    “bingo！”

    孺子可教也！

    不愧是商业大佬，对行情的直觉就是这么敏锐！

    “可是……”

    “我并不认为在直播方面薄利多销是个好政策。”

    “尤其是目前直播的受众是一些走在购物前沿的人的时候。”

    杏疏摇了摇头。

    “不是这样说的。”

    “先不谈价格，我们首先要做的是，要把个人IP打出来！”

    “个人IP？”

    张明珠眼睛亮了。

    这个新颖的词让她本能地想到自己之前思考过的问题。

    为什么别的主播总能打开新市场，总能带新鲜的货还有收益？

    为什么别的直播间里的新观众一问，就有老观众出来说话？

    因为啥？

    “这就叫用户粘性。”

    杏疏看着这两个还处于懵懂