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    吴小敏放下手中的笔，问道：“是安雅尔公司的啊，我正准备找你们公司退货的问题。前段时间，你们推出的一款女士衬衣，销售很不理想。”

    “吴姐，我们今天来，就是为这件事情来的。”

    “那你们能有什么办法吗？”

    “吴姐，我想听你谈谈，这款衬衣在销售上存在哪些问题呢？消费者为什么不会接受？”

    “这款衬衣在价格上，挂在我们这店里，相对偏高，款式设计上……”

    “吴姐，像你这种服装店，客户群体主要是年轻人吧？”

    “年龄在二十岁左右的。”

    “那吴姐，你除了这样年轻群体的店面，还有成熟大方一点的店面吗？”

    “有，我们是以中年华客户群体为主。”

    “吴姐，你说到的问题，我们公司也在积极的采取方法，来帮助你们打开销路。我今天来呢，主要就是调查一下销售上为什么上不去的问题。经过我对服装设计，定位和色料搭配等方面的观察，我相信能想出办法，来解决这个问题。”

    “你真能解决销售上的问题？”吴小敏怀疑地问道。她问这个问题，也有她的担忧，毕竟，在这之前，我们公司也派人下来处理过问题，效果不太明显。

    吴小敏听到我说能够解决这一难题，欣喜的同时，也有担心。

    “吴姐，你放心，我们公司会尽最大努力来帮助你们。方法都是人想出来的，只要我们在努力，就一定能想出法子来解决这一难题。”

    “这样就好，如果再没有办法的话，我们只有找到公司，要求退货。”

    “吴姐，等我们公司拿出了新的营销方案以后，还需要你们的大力配合。只有让我们站在一个目标上，就一定能够把现在的困难转为以后的机遇。”

    从吴姐的店里出来以后，在巧巧的带领下，我们又参观了销售我公司产品的另一家单位，收集到了一些类似的信息。回到公司以后，我先在脑子里整理了一下思路，大体找到了这款衬衣无法畅销存在的根本原因。

    同事们下班后，我把自己关在了办公室里，决定加班做一份策划书出来。方总安排了这个任务给我，她的意思不光是给我锻炼的机会，更重要的，她是想看看我在处理事情上的能力。

    我不能让公司里的人小瞧，误会我就是一个只靠长相，没有实际本事的人。

    我决定对这款衬衣进行重新定位，把客户目标群体放在销售收入高的都市白领上面。店面上选高端，价格上再提高一倍，宣传方面，围绕白领的生活观。

    对一个收入高的都市白领来说，她们穿的是品味和身份，多花一点钱，更能证明她们的地位。因为我认真的观察了这款衬衫的质料，品质上等，完全附和高端产品的前提。

    围绕这个主线，我开始在电脑上写策划方案。

    有了思路，写起来就轻松。我肚子饿了起来，看了一眼时间，竟然埋头在电脑上工作了两个小时，方案估计还需要一个小时才能完成。

    突然响了几下敲门声，我毛骨惊悚起来，心想，都这么晚了，办公怎么会响起敲门声？

    我憋着呼吸，静心的听着，外面有安静了下来。

    越是这样，我越发觉得有些恐怖。

    敲门声又响了，还是三下。

    “谁啊？”我大声地问道。

    “安夏，开门，是我。”

    声音很熟悉，好像是苏雅。

    我过去开了门，果然是苏雅，手里提了一包东西。

    “下班都这么久了，你还没有回家去啊？”我问道。

    苏雅进了办公室，将手中的东西放在桌上，塑料袋中装的全是吃的。

    “饿了吧。”

    “饿了，你怎么还没有下班呢？”

    “等你啊，顺便，我手中也有一些合同需要修改，就在办公室里加班。”

    “买的什么？”

    “都是你喜欢吃的，加班弄方案？”

    “恩，就是前段时间投入市场的那款衬衫，销售不是很理想，方总让我重新弄一个策划方案出来，和营销部一起把这款产品进行全新的定位宣传。”

    “这是一个很重要的任务，你一定要认真的做好你的方案，让公司里的人来认可你。”

    “苏总，你放心吧，我会努力的。今天我在滨州做了一些调查，对我们产品上出现的问题有了一些了解，明天我想去一下厦门，听销售部的人说，厦门客户也多次打来电话，要求公司解决这个问题，我想去拜访一下这位客户，了解一下厦门的市场反应，出现的问题是不是和滨江这边的情况相似。”

    “明天就去？”

    “我想明白就去，趁早把这项工作完成。”

    “几点飞机？”

    “我计划下午三点飞机。”

    “我开车送你到机场。”

    “姐，你对