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    刘备已经悄悄的站了起来，跟一个疯子说话，他觉得还是洗洗睡吧，只不过现在已经洗过，就剩睡觉了。

    陶保见刘备站起来，马上道：“玄德，何以起身啊？坐得屁股有些疼了？”

    刘备怪不好意思的回道：“哦。。。。。。我头有点儿疼，在下觉得价格涨三倍的话，很可能连一双鞋都卖不出去。”

    陶保也站起身来，道：“玄德且坐下稍等片刻，我进去添添火。”

    刘备很想去睡觉，哪怕进屋看会儿书，也不想听陶保在这里瞎掰，生意刚刚好起来，他就要涨价，这不是捣蛋是什么？

    陶保在加了些柴火后，掀开锅盖儿看了看，白汽渐多，目测这一轮柴火燃尽，水就要开了。

    出屋后发现刘备还在站着，表情有点儿奇怪，尽管是黑夜，却并不是很黑，人在黑暗中时间长了，也就会看清东西了，人眼是有夜视功能的，只不过比动物稍弱罢了。

    陶保仍是一屁股坐在了木头上，望着刘备嘿嘿一笑，道：“玄德，快坐啊，你这样一直站着，会让人怀疑你得了痔疮的。”

    刘备当然没得痔疮，所以他还是乖乖的弯下腰，把一只鞋脱下，垫在了屁股下面。

    陶保接着道：“在下觉得，产品从来不会因涨价而没有销量，草鞋的质量是不用怀疑的，我穿了这么多天，亲身体验，体验价就应该是九钱，相反的，若东西质量不行，你就是送给人家，人家也在背地里骂你坑人。”

    刘备眨了眨眼，似乎听懂了，还是觉得价格有点儿高，于是道：“即便如此，在下觉得，卖个六钱就差不多了，九钱我都难以接受，更何况是别人？”

    陶保道：“不行，就九钱，伯母的手艺绝对值这个价，这个价定出来之后，雷打不动，皇帝来了也卖这个价。”

    刘备对经商一窍不通，也只有勉为其难的默认了，行不行试了才知道，是骡子是马得拉出来遛遛。

    陶保又进了厨房，白汽凸凸的往上窜，他把猪肉捞出来，用水洗净后，吩咐刘备把锅中的水倒掉换新，这一次肉和大料一起煮，按说还要加中药材的，只不过家里没有，也只有凑合了，好在花椒，茴香，八角等都有。

    又往炉子里加了些柴火后，二人便出来了，陶保去洗白白，刘备先去上了个茅厕，然后又加了些柴火。

    须臾，二人重新坐回原处，一弯新月在曹钢家的屋顶上悄悄探出了头。

    四周昆虫低吟，如一首首小夜曲。

    在银色的月光下与刘备谈生意，别有一番趣味儿，只不过陶保刚坐下来，蚊子就亲吻了他的脚丫子，在右脚小拇指侧面的位置，狠狠的咬了一口。

    陶保在使劲儿的抓挠，他只希望这种可恶的史前生物，能尽快的在地球上灭绝，它可是登革热传播的罪魁祸首。

    一般情况下，吃了荤腥的东西之后，蚊子会更容易光顾的，前几天吃素的时候，连一个蚊子也没咬过陶保。

    陶保一边抓痒一边道：“玄德，说过了产品定位和价格定位，该说一说人群定位了。”

    刘备一脸迷糊，对于他没听过的名词，也只有洗耳恭听的份儿。

    陶保道：“玄德，你知道你卖的草鞋是针对什么样的人群吗？”

    刘备的回答很干脆：“不知道，有人买我就卖。”

    陶保道：“其实你并没有注意过，你卖的所有的草鞋，都是按照你脚的大小来编的。”

    “那又怎么样？”

    陶保道：“这也就意味着你们在无形中把人群定位了，定位成了成年人穿的。”

    刘备细想一下，道：“这倒是说的很有道理。”

    陶保笑笑，接着道：“其实人群往大了分就是男人和女人，细分就多了，婴儿，幼儿，少年，青年，中年，老年，可以一直细分到耄耋之年，当然每个年龄段都分男女的，每个年龄段的人穿的鞋都有大小之分，要一个幼儿穿一个成年人的鞋，他是穿不起来的，除非他生下来脚就比头大。”

    刘备明显被陶保后一句逗笑了，道：“呵呵，世上哪有那样的人。”

    陶保微微一笑，他可不想费力气跟刘备说转基因和激素的问题，那是个十天十夜都说不清楚的事情，在后世，为了钱不顾别人生死的畜牲，什么事做不出来？畸形婴儿也就不用大惊小怪了。

    陶保起身去加了把柴，又坐回原位。

    刘备整理了一下思绪，道：“陶兄，你方才的意思是说，鞋子要从婴儿脚大小开始，每个年龄段都要编？”

    陶保摇头道：“并非如此，做生意一定要定位精准，你若什么都想卖，往往什么都卖不出去，就像练武一样，你正练着剑呢，又跑去练枪，练几天又跑去练刀，最后十八般武器全都会了，却连个刚学武的人都打不过，一定要专注于一项，且不可分散精力，卖鞋也是一样，既然当下定位成了中年人，那我们就专挑中年人群来卖，当然了，在后续，我会把鞋子