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第70章 生意伙伴
李掌柜提到酒楼的东家乃是京城人士。
叶美丽再看醉仙楼，果然看出它在装潢、布置上，和自己在别处见到的的确不同。
初时她以为，是因为金钱堆砌起来的原因，再看，便发现，这里的很多事物，相较于永宁县都是新奇的。
“我啊，之前在东家身边跟了几年，有幸涨了点儿见识，这腊肉，就是我跟着东家走南闯北时知道的。那时有幸在一川蜀人家尝过一次，其滋味再难忘怀。”
李掌柜叹着，坐到叶美丽和阿离对面，他颇为好奇地看着叶美丽：
“小姑娘，我十分好奇，咱们这儿的人对腊肉是闻所未闻，我从蜀地回来后，凭着印象，也熏了几次腊肉，可始终不得要领，我从未听说过咱们永宁县有川蜀人家，敢问你是如何得知腊肉的熏制方法的？”
腊肉熏法并不复杂难学，像李掌柜这种常年和灶台打交道的，不必把方法说仔细，只要讲个大概，他便能琢磨出来。
叶美丽清楚，自己现在之所以能靠腊肉赚钱，除了腊肉风味佳、不油腻且耐存放外，最大的因素就是——
整个永宁县，乃至整个省市，都很可能只有自己会做腊肉。
这个年代交通不便利。
川蜀多盆地、大山，崇山峻岭，凶险无比，也没有人会为了一个方子，特意去蜀地。
独占市场，就是自己最大的优势。
她留了个心眼，道：“前两天有一个阿婆路过此地，在她穷困潦倒时，我好心给了她一碗水米，阿婆心怀感激，于是告诉了我腊肉的熏制方法。”
“这位阿婆是蜀人？”
叶美丽笑了笑：“李掌柜，这您可就问倒我了，我长这么大，连县城都是头一回来，哪晓得阿婆是哪里人啊，阿婆没说，我便没问。不过听口音，的确不像是咱们这儿的人。”
“其实熏腊肉，也没有多难，只要掌握好技巧就够了，当阿婆临走时对我千叮咛万嘱咐，让我千万别把方法告诉第二个人，还说，只要我能守住诺言，就能获得回报。”
“阿婆说的没错。”
李掌柜沉思片刻，笑道，“正所谓好人有好报，小姑娘，当年你好心施舍一碗水米给那位阿婆，现在你的福报来了。”
他打消从叶美丽这儿买腊肉熏制方法的主意，话锋一转：
“不瞒你说，自从我把腊肉作为酒楼的招牌菜推出后，反响很好，每天少说也能卖个三五斤腊肉，而且这个数字只增不减，所以我想跟姑娘你谈一谈腊肉的供销问题。”
回想到刚才李掌柜大手一挥，又是直接把自己带来的腊肉全部清空，叶美丽隐隐猜到了他想说什么，果然，下一句话李掌柜便道：
“永宁县的酒楼不止我一家，已经有几家酒楼在打听腊肉的消息了，我估摸着，用不了多久就能够找到你，我想着，以后你熏出来的腊肉，能不能全部售卖给我。”
“你全要？”叶美丽有些惊讶。
李掌柜认真点头：“刚才我也说过了，醉仙楼只是东家手底下最普通的一家酒楼而已，论财力，毋庸置疑，在永宁县，没有人可以和醉仙楼抗衡。”
“你的腊肉，我已经试过了，反响很好，如果你同意我的提议的话，咱们立即签字画押。往后只要你做出腊肉来，我照单全收！”
李掌柜在生意场上摸打滚爬了多年，他见叶美丽没有第一时间同意，反露犹豫，便猜到，她肯定是在权衡。
永宁县内，只有她自己能够做出腊肉。
现在生意虽小，但将来需求腊肉的人一变多，货变得供不应求后，又会是什么样的格局、什么样的价格呢？
见叶美丽始终不表态，李掌柜主动提出加价：
“叶姑娘，你放心，和醉仙楼合作，绝对不会错。如果你点头，那价格就按你之前说的，三十五铜币一斤，你看如何？”
叶美丽迟迟不表态，的确是在等，她等来了自己想要的，连忙笑道：
“李掌柜，瞧瞧您说的，咱们之前说好的，三十铜币一斤肉，怎好让您涨价呢。”
她算准了李掌柜说出的话，如泼出去的水，假意客套。
“哎——”
李掌柜忙摆手，“鲜肉尚且要三十铜板一斤，更何况是腊肉呢，咱们既是长期合作，那我肯定要拿出我的诚意来的。三十五铜币，我这还嫌给你的少了。”
俩人一个推、一个搡。
默契地客套了几个回合后，达成共识，以往后提供的腊肉，按三十五铜币一斤的价格成交。
叶美丽一点头，掌柜便立马笑呵呵地拿出早已经准备好的契书，只等着她签字画押。
她稍愣，随即反应过来，看来这件事李掌柜早已经开始谋划了。
她笑着接过契书，刚想看，忽然反应过来，连忙把契书递给阿离：